อิทธิพลของ กลยุทธ์ส่งเสริมการขาย ส่วนประสมทางการตลาด และพฤติกรรมผู้บริโภคที่มีต่อปัจจัยต่อการตัดสินใจซื้อรถยนต์มือสอง ของบริษัทรถบ้านฝากขาย จำกัด นนทบุรี

Abstract

วัตถุประสงค์ของการศึกษา ดังนี้ 1) เพื่อศึกษากลยุทธ์ส่งเสริมการขาย 2) เพื่อศึกษาส่วนประสมทางการตลาด 3) เพื่อศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคที่ส่งผลปัจจัยต่อการตัดสินใจซื้อรถยนต์มือสอง ของบริษัทรถบ้านฝากขาย จำกัด จังหวัดนนทบุรี กลุ่มตัวอย่าง คือ ประชากรชาวนนทบุรี ในเขตบางบัวทอง จำนวน 400 คน สุ่มกลุ่มตัวอย่างแบบสะดวกเครื่องมือที่ใช้ในการวิจัย คือ แบบสอบถาม (Google Form) สถิติพื้นฐานที่ใช้ในการวิจัย ได้แก่ สถิติเชิงพรรณนา คือ ค่าร้อยละ ค่าเฉลี่ย และค่าเบี่ยงเบนมาตรฐาน และสถิติเชิงอนุมาน คือ การวิเคราะห์ความถดถอยเชิงพหุ ผลการศึกษาพบว่า 1) กลยุทธ์ส่งเสริมการขาย มีอิทธิพลร้อยละ 68.4 โดยในด้านการเสนอของแถม การให้ส่วนลด การให้ทดลองสินค้า และข้อเสนอทางการเงินที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อรถยนต์มือสองอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ 0.05 2) ส่วนประสมทางการตลาด มีอิทธิพลร้อยละ 72.9 โดยในด้าน ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่จัดจำหน่าย และการส่งเสริมการตลาด ที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อรถยนต์มือสองอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ 0.05 และ 3) พฤติกรรมผู้บริโภค มีอิทธิพลร้อยละ 70.0 โดยในด้านราคา ด้านการตลาด และด้านการตัดสินใจ ที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อรถยนต์มืองสองอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ 0.05